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　　来自机构调研要点★★ღ✿：公司已在欧洲★★ღ✿、北美洲设立德国★★ღ✿、美国和匈牙利三家境外子公司★★ღ✿，推进海外市场布局★★ღ✿。

　　来自机构调研要点★★ღ✿：公司与山东大学共建“物流具身智能机器人研究院”★★ღ✿，推进人形机器人研发落地★★ღ✿。

　　来自机构调研要点★★ღ✿：2025年第三季度毛利率为26.80%新万博亚洲★★ღ✿，同比下滑1.68个百分点★★ღ✿，主因项目间毛利率差异影响整体水平★★ღ✿。

　　问★★ღ✿：海外市场拓展主要有哪些国家以及团队布局?答★★ღ✿：海外市场开拓有三种方式★★ღ✿，第一种方式驾船出海★★ღ✿，参加海外物流展会★★ღ✿，2025年参加了美国★★ღ✿、德国★★ღ✿、澳大利亚★★ღ✿、新加坡★★ღ✿、韩国★★ღ✿、沙特★★ღ✿、日本等物流展会★★ღ✿，直接面向海外客户进行产品★★ღ✿、技术宣传★★ღ✿，获取销售市场信息新万博亚洲★★ღ✿，直接开拓国外客户市场★★ღ✿；第二种方式搭船出海★★ღ✿，借助国内企业海外建厂（例如比亚迪★★ღ✿、宁德时代）新万博亚洲★★ღ✿，跟随出海★★ღ✿；第三种借船出海★★ღ✿，伴随国际跨国公司的项目由国内延深至国外★★ღ✿。为贴近市场需求★★ღ✿，更好的服务全球海外客户★★ღ✿，公司已在欧洲★★ღ✿、北美洲设立三家境外子公司德国★★ღ✿、美国和匈牙利★★ღ✿。

　　问★★ღ✿：目前公司的订单情况如何？应用于哪些行业？答★★ღ✿：公司的在手订单充足★★ღ✿。工业机器人智能物流系统已应用于半导体★★ღ✿、新能源★★ღ✿、航空航天★★ღ✿、石油化工★★ღ✿、汽车★★ღ✿、食品饮料★★ღ✿、电子电气★★ღ✿、烟草★★ღ✿、医药★★ღ✿、电商★★ღ✿、工程机械等多个行业★★ღ✿。公司产品属通用设备★★ღ✿，可广泛应用于各行各业★★ღ✿。

　　问★★ღ✿：公司在具身智能机器人或人形机器人方面的规划或进展？答★★ღ✿：公司已与山东大学共同成立“物流具身智能机器人研究院”★★ღ✿，双方将深度融合产学研资源公海赌网平台★★ღ✿，加快推进具身智能机器人尤其是人形机器人在物流细分场景中的研发与产业化落地★★ღ✿。公司密切关注人形机器人相关技术发展的趋势★★ღ✿，基于市场多方位考察新万博亚洲★★ღ✿，积极评价技术的成熟度及应用场景的深度融合★★ღ✿，依据市场需求选择布局相关产品与技术★★ღ✿。

　　问★★ღ✿：公司机器人产品是外采还是自产？答★★ღ✿：公司智能物流机器人产品均由公司自主研发和制造★★ღ✿。像电机★★ღ✿、电子元器件等零部件材料进行外采★★ღ✿。公司产品自研自产率超过80%★★ღ✿。

　　问★★ღ✿：近期财报显示毛利率有所下降★★ღ✿，原因是什么？答★★ღ✿：2025年第三季度毛利率为26.80%★★ღ✿，与去年同期相比下降1.68个百分点★★ღ✿。不同行业毛利率不同★★ღ✿。公司产品定价是在成本预算的基础上综合考量客户所在行业的竞争程度和公司所在领域的知名度等因素后确定★★ღ✿，由此导致不同项目毛利率有所差异★★ღ✿，进而影响智慧物流系统业务整体毛利率★★ღ✿。

　　问★★ღ✿：公司有再融资计划吗？答★★ღ✿：公司会根据公司的发展需求适时选择合适的融资方式进行再融资★★ღ✿。如有计划会依据相关规定进行披露★★ღ✿。

　　问★★ღ✿：对标同行业300亿市值的公司★★ღ✿，公司的优势在哪些方面？答★★ღ✿：公司的竞争优势在于以下几方面（1）自研自产全产品链工业机器人产品大部分实现自研自制★★ღ✿，不仅穿梭机器人（穿梭车）★★ღ✿、仓储机器人（堆垛机）★★ღ✿、搬运机器人（GV/MR）等核心设备自制公海赌网平台★★ღ✿，货架★★ღ✿、输送设备★★ღ✿、运动控制器等也实现自制★★ღ✿，成本可控★★ღ✿；（2）技术创新打造优势产品★★ღ✿，从设计环节到工艺优化公海赌网平台★★ღ✿，通过技术创新公海赌网平台★★ღ✿，提高产品性能和质量的同时★★ღ✿，节能节材★★ღ✿；（3）方案创新从技术选型等方面选择最合适的方案★★ღ✿，提供最优质的服务★★ღ✿。

　　问★★ღ✿：京东是公司客户吗？公司是否为京东供物流机器人产品？答★★ღ✿：公司为家电★★ღ✿、新能源★★ღ✿、汽车★★ღ✿、规模零售★★ღ✿、食品饮料等多个行业提供全产业链★★ღ✿、全场景的物流解决方案★★ღ✿，包括搬运机器人（GV）★★ღ✿、穿梭机器人（穿梭车）★★ღ✿、仓储机器人（堆垛机）等智能物流系统新万博亚洲★★ღ✿，公司服务客户1000多家★★ღ✿。

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